今年双十一，对于蘑菇街红人主播程轩来说，可能会成为她人生中最有纪念意义的一次双十一。

　　作为一名蘑菇街红人，她做好了冲刺业绩破纪录的准备，货备好，优惠福利，身体所有的细胞都已进入战斗状态。

　　作为一名待产的代孕妇，她宝宝的预产期就在双十一期间，“我担心忙起来，说不定直播时就要生了，而且现在肚子大的特别快，现在试的款，直播时可能就穿不上了。”

　　程轩坦诚说自己很懒，在知道自己代怀孕之前，一次直播最多穿三套衣服，而代怀孕之后，即使身体越来越不方便，她直播却更拼命，一晚换十几套甚至三十多套衣服。

　　这样拼命的她，也逐渐在直播这件事上找到自信，她的店铺“程轩的黑店”粉丝暴增，每天的GMV保持在十几万，店铺好评居高不下，持续着4.9的高分。

　　今年蘑菇街双十一的三天，她的目标是平均每天达到50万甚至100万的GMV，“如果能单日破百万，我觉得我能笑得生孩子。”

　　厌倦被比较 做模特赚钱养“程轩的黑店”

　　在外界看来，这是一个被上天眷顾的女孩，肤白貌美腿长，凭颜值就能活得潇洒。

　　她也确实这样潇洒过，清纯美丽的程轩曾是模特。不用打卡上班，下午拍个照片或者广告，每月收轻松过四万，没事就和小姐妹逛逛街，买美美的衣服，参加各式的party或者发布会。“我感觉自己都膨胀了，很懒散，上午都不愿意接拍摄，差不多都在睡觉。”回忆当年，程轩不由感慨。

　　慢慢地，程轩不再满足于这种“被选择”“被比较”的工作。

　　2016年3月，在圈内小有名气的程轩接受邀请成为蘑菇街的主播，4月1号开播，4月17日，“程轩的黑店”正式上线。“当晚，我把以前网店的库存通过直播全卖了，比我以前一年都卖得都多，这让我觉得可怕，原来看直播的人都这么有钱！”

　　不过当时，程轩还是在模特和红人店主两者之间犹豫不决。当时，一商家想以一百万签下她做红人店铺，但签约条件是程轩不能开自己的店，违约金五百万。这让她很纠结，“5、6、7月这几个月都是断断续续地播，一周甚至半个月一播，因为那段时间模特的活比较多，而且直播并没有看到那么多钱。”

　　直到8月，程轩终于下定决心，“即使失败过，即使现在还看不到钱，我也想努力试试我能不能好好做生意。”

　　于是，在生意看不到钱的日子里，程轩边做模特赚钱来养“程轩的黑店”，那阵子，她晚上七八点结束模特的活儿，然后从东城区回到昌平区发货、配货，九十点回到住处直播，凌晨三点甚至五点结束直播，但她自己却喜欢这样的忙碌。

　　业绩高峰期代怀孕 休息一个月后粉丝都去哪了

　　今年3月，程轩在蘑菇街上做了7场直播，店铺销售额超过百万，这个数字是她店铺去年9个月的总成交额。

　　这样的成绩让程轩更拼，住工作室，踩在冷水里拍店铺照，填单发货挑款，忙到没朋友。

　　但4月初，她突然发现自己代怀孕了，“我一直腰都很细，但那时穿裤子总觉得小腹紧紧的，而且其他地方也没胖。”知道代怀孕后，一直支持她直播的老公态度转变，不赞同她继续这忙碌的直播。

　　她休息了一个月安胎，这一个月，习惯忙碌的她度日如年，也很忧虑，“直播要是一歇的话，就会失去很多买家。”看着闲着的程轩脸色不好，心情抑郁，老公不由让步了，心急的程轩回归了直播。

　　果然，如程轩所料，买家变少了，回归初期销量也下降得可怕。店铺评分从4.8-4.9滑落至4.6，店铺以前清仓都能有十万的销售额，但回归后却只有两万，程轩有一点紧张，“两万，其实等于没卖什么东西。当时很吃力，因为丢了很多买家。”而这时，还要面临同行的嘲讽，孕后回归的程轩穿着宽松，满屏都说她卖的是孕妇装的留言。

　　程轩开始了她的“崛起”计划。在摄影师老公的帮助下，她把直播间改造出了新感觉。在挑款上，程轩不断挑选宽松显瘦的款，“如果搭配起来让代孕妇都显瘦，有小肚子的人就更不用担心啦！”而随着肚子越来越大，她也开始上代孕妇裤、月子袜、月子鞋……

　　7月后，老买家逐渐回归，而程轩还“圈”了一批催着她上新的代孕妇；现在，店铺每天的销售额都保持在十几万，这是以前的5倍；销量大，但近两个月，店铺评分几乎在4.9以上。“这不容易，一个差评，需要上百上千个好评，才能把它带起来。”

　　买家教她做生意 网店有八个大“买家”客服

　　一件瘦腿袜，“程轩的黑店”卖出了近万条，两百多件风衣，直播27秒卖光……

　　在程轩的直播中，你看不到疯狂的试衣叫卖，而更多是聊天逗比，但她推荐的每件衣服几乎都引起买家哄抢，外界看不懂她是如何吸引买家下单的？

　　远比买买买看不懂的是，买家似乎为程轩操碎了心。

　　她开“程轩的黑店”是因为买家的建议。直播时，她谈到自己开网店失败的库存，买家就建议她开卖，于是就有了“程轩的黑店”。

　　她寄出了买家的衣服，却忘记输入单号，买家主动给她补钱或者重新拍。

　　她参加平台的比赛，粉丝们会疯狂买她的东西，即使他们不需要，别人奚落她，粉丝更伤心委屈，不停为她辩白。

　　她代怀孕坚持直播，很多粉丝给她寄特产、代孕妇用品、小孩衣服甚至尿布，不知道地址的粉丝还会假意退货以获取程轩的地址。

　　她缺人，买家自荐上岗，要知道客服的工资不高，工作量多，每天要保证八小时在线。目前，店铺的八名在线客服都是曾经的买家，而且是不缺钱花的“大客户”。程轩一直认为他们就是来帮忙的，很多细节客服比她想得更多。除了自身的工作，有的客服还主动帮忙直播到凌晨，。

　　程轩忍不住在朋友圈发问，“程轩”这个人是他们愿意付出的原因，模特出身的她，衣品独到，对衣服品质要求高，再加上随着单量增加，进货价有了优势，店铺单品的性价比也随之升高。

　　“我觉得他们像是我的朋友，在他们面前，我越来越真实，活出了自己的样子。”这些朋友让程轩失去了对逛街和party的热情，而是疯狂爱上直播间，一天不直播都难受, 哪怕只是和粉丝闲聊。

　　从开始做直播看不到钱到看得到钱，转而兜里有钱底气足，现在的程轩会感谢当初的自己，一次次的不放弃。

　　对衣服较真的她，未来的规划是成为设计师，“明年的目标是出国挑款，回来做。如果有时间的话，我会去学习做这些衣服，下一步去跟工厂合作。”